行业方案
系统集成公司如何用 CRM 管理从投标到回款的项目型销售
软硬一体项目的报价、审批与回款全链路管控
系统集成团队的三个典型困境
场景 1
集成项目周期长
从线索到验收动辄数月，商机停在哪个阶段、卡在哪里，管理者看不清。
场景 2
多角色决策链复杂
技术、采购、一把手各有立场，只对接一个人，项目随时可能被翻盘。
场景 3
垫资回款风险高
硬件垫资、分期验收，回款节点一旦失守，现金流立刻吃紧。
典型模块配置
推荐配置：线索管理 + 商机 Pipeline + 关系图谱 + 报价审批 + 回款管理 + 库存管理