行业方案
IT 服务公司如何用 CRM 管理从投标到回款的项目型销售
从招标信息到验收回款，IT 服务项目的一单到底管理
IT 服务团队的三个典型困境
场景 1
招标信息靠人盯
销售轮流刷招标网站，漏标、晚标时有发生，商机在源头就丢了。
场景 2
方案报价各算各的
人力、外包、软硬件成本散落在 Excel，折扣审批靠微信，价格没有章法。
场景 3
项目经验随人走
做过什么项目、谁做得好，都在老员工脑子里，新人投标从零开始。
典型模块配置
推荐配置：招标线索 + 线索评分 + 商机 Pipeline + 报价/合同/回款 + 项目经验库 + BI 看板