行业方案
工程服务公司如何用 CRM 管理从投标到回款的项目型销售
工程项目从投标到质保回款的长周期经营
工程服务团队的三个典型困境
场景 1
投标管理粗放
标讯获取不及时，投不投、谁来投、胜率多大，缺乏评估机制。
场景 2
区域管理失控
跨区域项目团队各自为战，客户数据互相看不见也管不住。
场景 3
质保金回收难
项目交付后质保金动辄压一两年，没人跟进就成了坏账。
典型模块配置
推荐配置：招标线索 + 商机 Pipeline + 区域权限 + 合同回款 + 审批流 + BI 看板
行业方案
工程项目从投标到质保回款的长周期经营
标讯获取不及时，投不投、谁来投、胜率多大，缺乏评估机制。
跨区域项目团队各自为战，客户数据互相看不见也管不住。
项目交付后质保金动辄压一两年，没人跟进就成了坏账。
推荐配置：招标线索 + 商机 Pipeline + 区域权限 + 合同回款 + 审批流 + BI 看板